Dealcode managt Personalbeschaffung und Performance-Gespräche mit flair

Das Erfolgsrezept für Sales-Prozesse

Vertriebsmitarbeiter:innen stehen heute vor vielen Herausforderungen. Es ist eine Sache, Leads zu generieren, aber woher weißt Du, welche Leads es wert sind, weiterverfolgt zu werden? Wie hoch ist die Wahrscheinlichkeit eines Geschäftsabschlusses, und was musst Du tun, um dieses Ziel zu erreichen?

Im Jahr 2021 gründeten Alexander Weltzsch und Dennis Hilger Dealcode, um Vertriebsteams bei der Beantwortung dieser Fragen zu unterstützen. Ihre Vertriebssoftware ist KI-gestützt und lässt sich mit führenden CRM-Systemen wie Salesforce, HubSpot und Pipedrive verbinden, um Einblicke in Leads, Vertriebsaktivitäten und Vertriebs-Pipelines zu geben. Dealcode hilft nicht nur dabei, die richtigen Leads zu identifizieren, sondern empfiehlt auch die nächsten Schritte und hilft bei der Priorisierung von Kunden und Aufgaben.

Dealcode verwendet das Akronym GUITAR, um die Werte seiner Unternehmenskultur zu beschreiben: Wachstum (Growth), Nutzerzentrierung (User-centricity), Innovation, Transparenz (Transparency), Agilität (Agility) und Respekt (Respect). Dennis, Mitbegründer und COO des Unternehmens, ist der Meinung, dass sich Dealcode durch diese Werte von anderen Sales-Tech-Unternehmen unterscheidet.

"Wachstum, Innovation und Agilität gehören zu einem Tech-Startup dazu. Und natürlich haben wir die Pflicht, unseren Kund:innen, Mitarbeiter:innen und Partner:innen gegenüber transparent und respektvoll zu sein. Aber was unser Produkt wirklich von anderen unterscheidet, ist der Fokus auf den/die Nutzer:in. Unsere KI nimmt Millionen von Datenpunkten auf und bringt sie in ein schönes, intelligentes, leicht verständliches Cockpit für unsere Kund:innen."

Das Ergebnis ist eine KI-gesteuerte Verkaufslösung, die den Vertriebsteams hilft, sich auf die richtigen Geschäfte zur richtigen Zeit zu konzentrieren, die Verkaufszyklen zu verkürzen und die Gewinnraten zu erhöhen.

Anpassung von flair an die HR-Bedürfnisse von Dealcode

Als Dealcode über eine neue HR-Lösung nachdachte, war es wichtig, einen zentralen Ort zu haben, an dem Mitarbeiterinformationen auf sichere Weise gespeichert und Dokumente unterzeichnet werden können. Darüber hinaus bot die bisherige HR-Lösung von Dealcode keine effiziente Möglichkeit mehr, OKRs zu verwalten.

"Wir haben eine Unternehmensmission, die wir in jährliche und vierteljährliche Unternehmensziele aufschlüsseln", sagt Dennis. "Jede:r Mitarbeiter:in hat seine/ihre eigenen Schlüsselergebnisse zu erreichen. Wir brauchten also eine Möglichkeit, diese OKRs zu verfolgen und sie in den Leistungsbeurteilungen zu besprechen."

Aufgrund dieser Überlegungen entschied sich Dealcode für den Wechsel zu flair. Mit der Möglichkeit, Bewerber-Funnels anzupassen, Mitarbeiterdaten in Salesforce zu speichern und OKRs an die Ziele des Unternehmens anzupassen, hatte Dealcode bald eine Lösung, die seinen Anforderungen entsprach.

"Die Onboarding-Spezialistin von flair war sehr hilfreich und hat die Lösung so konfiguriert, wie wir sie brauchten", sagt Dennis. "Kandidat:innen, die sich auf unserer Website für eine Stelle bewerben, landen sofort in der Salesforce-App von flair, wo wir sie bewerten und durch den Einstellungsprozess verfolgen können."

Funktionen, die die Kultur von Dealcode bereichern

Seit dem Wechsel zu flair konnte Dealcode Prozesse wie Abwesenheitsanträge effizienter gestalten. Wenn ein Mitarbeiter in der Vergangenheit eine Änderung seines Urlaubsantrags vornehmen wollte, musste er sich separat an Dennis wenden. Jetzt können die Mitarbeiter:innen einfach einen Antrag im Employee Hub stellen und bei Bedarf einen Kommentar zur Erklärung der Abwesenheit hinterlassen. Der/die Vorgesetzte wird per Slack oder E-Mail benachrichtigt und kann Abwesenheiten im Employee Hub sofort genehmigen oder ablehnen.

Neben dem Recruiting und den zentralen HR-Funktionen nutzt Dealcode flair auch für die Mitarbeiteranerkennung. "Wir sind ein Unternehmen, das hauptsächlich Remote arbeitet, daher ist es besonders wichtig, dass wir gute Arbeit kommunizieren und würdigen", erklärt Dennis. “Früher hatten wir dafür eine separate Software, aber jetzt können wir einfach einen "Cheer in flair" senden, um Meilensteine und Erfolge unserer Mitarbeiter:innen zu würdigen.”

Dealcode ist kein Unbekannter in Sachen Salesforce und weiß um die Leistungsfähigkeit, aber auch um die Komplexität der CRM-Software. Dies war einer der größten Vorteile für Dennis.

"Was mir am meisten gefällt, ist, wie flair die Vorteile einer riesigen, leistungsstarken Lösung wie Salesforce nutzt und sie in eine benutzerfreundliche Ansicht für die Mitarbeiter:innen bringt", sagt er. "Während Manager:innen und Administrator:innen von den unzähligen Möglichkeiten von Salesforce profitieren, haben Teammitglieder mit dem Employee Hub eine einfache Benutzeroberfläche für ihre täglichen Aufgaben."

Wir freuen uns immer über die Zusammenarbeit mit innovativen Unternehmen wie Dealcode. Wenn Du dich für deren KI-gestützte Vertriebssoftware interessierst, besuche die Dealcode-Website. Oder schau dir unsere Website an, um mehr darüber zu erfahren, wie Du flair für Leistungsbewertungen nutzen kannst.